Вопрос: Выявить удельный вес ассортимента, дающего наибольший вклад в объем продаж, позволяет

АВС-анализ — это метод классификации товаров или услуг по степени их значимости для бизнеса. Он позволяет выявить удельный вес ассортимента, дающего наибольший вклад в объем продаж.

Для проведения АВС-анализа необходимо:

1. Составить список всех товаров/услуг и их объем продаж за определенный период времени.
2. Рассчитать долю каждого товара/услуги в общем объеме продаж.
3. Отсортировать список по убыванию доли каждого элемента.

После этого проводится классификация на три категории:

• A — 20% самых значимых товаров/услуг, дающих 80% от общего объема продаж.
• B — следующие 30% товаров/услуг, дающих 15% от общего объема продаж.
• C — оставшиеся 50% товаров/услуг, дающих 5% от общего объема продаж.

Таким образом, на основе АВС-анализа можно выделить группы товаров/услуг, на которые стоит сосредоточить внимание и ресурсы бизнеса. Например, наибольший удельный вес имеют товары/услуги из категории A, поэтому необходимо сконцентрироваться на их продвижении и развитии. Товары/услуги из категории C могут быть менее значимыми для бизнеса и не требуют такого же внимания и ресурсов.